Es un negocio. Eso nadie lo cuestiona. Pero, ¿quién no se ha encontrado con una tasación ofensiva cuando ha ido a entregar su vehículo (ya sea moto o coche) como parte de pago? Pues bien, lo cierto es que no todos los compra-venta funcionan igual. Desde CHASIS CERO hemos querido hacer una pequeña comparativa de verano entre diferentes compra-venta de motocicletas y hemos salido algo sorprendidos. Hemos tocado varios. Desde V.O. Bikes Zaragoza hasta Moto-Ocasión pasando por otros como Moto Joker o tasadores online de muchos compra-venta. Y ha tenido que ser el más pequeño de ellos, Arriola Motor, el que diera la tasación más alta (y con diferencia). Nos explican por qué.
Sobre la dinámica general, 0 sorpresas, pero sobre cómo hay algunos pequeños compra-venta que se abren hueco, sí que hemos salido con los esquemas algo rotos. En general, el compra-venta tiene la idea de ganar alrededor de unos 2.000 euros de beneficio por la compra de tu moto. Pero no todos piensan igual. Los hay más ambiciosos (especialmente los que te ofrecen una tasación online) y menos.
Si entrar demasiado en nombres de compra-venta (aunque hemos tocado la puerta de los más conocidos), lo cierto es que comprar una moto de segunda mano con la intención de entregar la tuya como parte de pago no siempre es un buen negocio. Generalmente, es mejor venderla por tu cuenta, evidentemente, si quieres apurar el beneficio. Pero lo cierto es que hay quien quiere evitarse quebraderos de cabeza entregándola como parte de pago y perdiendo un poco de ese dinero del valor total de la motocicleta. Es entonces cuando empieza el baile.
Hicimos la prueba con una moto cuyo valor superaba los 13.000 euros en el mercado de segunda mano (aunque los compra-venta se empeñan en líneas generales en tirar el precio abajo para ganar más beneficio). Y lo cierto es que salimos muy sorprendido por la política de empresa de la mayoría de los compra-venta; no solo por el hecho de que intentan echar el precio abajo (como es lógico), sino por cómo intentan convencer al vendedor de que su moto vale menos para luego ellos obtener un mayor beneficio.
Como decimos, probamos llamar a varios compra-venta y tuvimos la sorpresa de que una pequeña tienda de motos de segunda mano de Alcalá de Henares llamara Arriola Motor ofreció significativamente más dinero que las demás. Los más potentes, los más grandes, tiraban el precio abajo. 11.200, 11.500 e incluso menos por una moto que en el mercado ellos mismos venderían por 13.500. Y eso siempre que compraras una de sus motocicletas que también fue adquirida por este mismo mecanismo.
Este pequeño compra-venta y tienda de motos de Alcalá de Henares fue el único que ajustó más la diferencia de primeras. Que no discutió el precio y que además puso facilidades. ¿La razón? Desde CHASIS CERO les hemos preguntado una vez tasada la moto sin que ellos supieran absolutamente nada y nos han explicado lo siguiente.
LA RESPUESTA DE ARRIOLA MOTOR
Francisco Arriola, dueño de este compra-venta, ha dado una extensa explicación sobre por qué valoran así y por qué otros no. "En Arriola Motor, entendemos que la compra y venta de motocicletas va más allá de una simple transacción comercial. Nuestra filosofía de trabajo se centra en ofrecer un servicio integral y de alta calidad, donde el asesoramiento al cliente es nuestra principal prioridad", han aclarado a CHASIS CERO.
"Antes de cualquier compra o venta, nuestro equipo de expertos se dedica a conocer las necesidades y preferencias de cada cliente. Creemos firmemente que un asesoramiento honesto y detallado es esencial para tomar la mejor decisión. Nos tomamos el tiempo necesario para explicar las características y ventajas de cada modelo, ayudando a nuestros clientes a encontrar la motocicleta que mejor se adapte a sus expectativas y estilo de vida", comentan.
"Sabemos que la confianza es fundamental en cualquier relación comercial. Por eso, en Arriola Motor, nos esforzamos por ser lo más justos y transparentes posible en nuestras tasaciones. Cuando un cliente decide vender su motocicleta o cambiarla por otra, realizamos una evaluación minuciosa y objetiva del estado de la moto. Nuestro objetivo es ofrecer un precio justo que refleje el valor real del vehículo, evitando cualquier tipo de sobrevaloración o infravaloración", han asegurado.
"La seguridad y el rendimiento de nuestras motocicletas son aspectos que no tomamos a la ligera. Cada moto que llega a nuestras manos pasa por un riguroso proceso de revisión y mantenimiento. Nuestro equipo de técnicos especializados se asegura de que cada motocicleta cumpla con los más altos estándares de calidad y seguridad antes de ser puesta a la venta. Este compromiso con la excelencia nos permite ofrecer a nuestros clientes vehículos en óptimas condiciones, brindando la tranquilidad y confianza que merecen", insisten.
